Marketing impulsowy

Scott Lewis, Joe Vitale

Kategoria: Zarabianie w Internecie

Format: dokument PDF
Ilość stron: 104
ISBN: 83-7521-061-7

Dowiedz się, jak wykorzystując doświadczenia kasyn z Las Veges wywoływać u Klienta impuls do zakupu i sprzedawać znacznie więcej...

Dlaczego marketingowa wiedza i doświadczenie właścicieli kasyn są praktyczne uniwersalne? Proces podejmowania decyzji o zakupie jest podobny, bez względu na to, czy kupujesz żetony w kasynie, ebooki w naszym serwisie, czy samochód u dealera samochodowego... Zobacz, jak wiele wspólnego ma marketing kasyn z marketingiem internetowym: "Gdy klient jest gotów zapłacić, ułatw mu to jak najbardziej. Honoruj jak najwięcej głównych rodzajów kart kredytowych, kart debetowych, czeków, czegokolwiek. Zakupy pod wpływem impulsu wymagają od Ciebie błyskawicznego finalizowania transakcji. Opóźnienia prowadzą do wahania i, w konsekwencji, do utraty klientów. Ta zasada sprawdza się także w sieci." - takich przykładów znajdziesz wiele w całym ebooku „Marketing impulsowy". Jak wywołać u Klienta impuls do zakupu i zacząć sprzedawać znacznie więcej? Czego możesz nauczyć się od kasyn z Las Vegas? Istnieje ogromna ilość "szczegółów", które powodują, że kasyna niezwykle skutecznie "wyciągają pieniądze" od swoich klientów. Jak stworzyć właściwe warunki, by klienci kupowali chętnie i dużo? Jak zarobić na usługach dodatkowych? Jak wywołać u klienta impuls do zakupu? Tę bezcenną wiedzę skrywały przez lata kasyna w Vegas... Teraz jest ona jawna i również Ty możesz ją zastosować w swoim biznesie (bez względu na to, co sprzedajesz). Oto niektóre z 49 zasad marketingu impulsywnego, które znajdziesz w książce „Marketing impulsowy": Jak obudzić w ludziach chęć kupowania? Sprzedawaj marzenia - nie sposoby na ich realizację Zmuś ich, aby zostali jak najdłużej Łatwiej wydawać sztony niż gotówkę Zasada "O mały włos" Zidentyfikuj i wyeliminuj wszystko, co męczące Zaciekaw przez ograniczenie wglądu do wnętrza Jak zmusić klientów żeby sami "biegli" do Ciebie? Na to ludzie wydadzą ostatnie pieniądze Obstaw za jedynie $1 w Karaibskim Stud Pokerze Osobiście zaadresowane listy do klientów Znajdź odpowiednie "połączenie" Przyciągaj ludzi jedzeniem To nie przypadek, że współautorem opisywanego tu ebooka jest dr Joe Vitale - ekspert w dziedzinie marketingu internetowego, który napisał między innymi bestseller "Hipnotyczny Marketing". "Reklamy kasyn pokazują uśmiechniętych ludzi z workami pieniędzy, nie ludzi siedzących przy automatach otoczonych dymem papierosowym, sięgającym co chwila po kolejną monetę. To działa w dowolnym innym biznesie. Jeśli budujesz mieszkania, w reklamie pokazuj uśmiechniętych klientów, chwalących się nowym mieszkaniem. W sieci, pokazuj końcowy rezultat korzystania z Twoich usług. W skrócie, sprzedajesz marzenia, a nie sposoby na ich realizację. Sprzedajesz stek, nie to jak go przyrządzasz." BONUS 1 Przekonaj się, jaka siła tkwi w odpowiedniej prezentacji BONUS 2 To gdzie jesz również ma wpływ na zyski! BONUS 3 Jak skusić klientów do wydawania większej ilości pieniędzy? BONUS 4 Niesamowita historia śródmieścia Las Vegas BONUS 5 Chytre sztuczki kasynowe 1. Zamykaj ludzi w środku 2. Spróbuj ich nieco podchmielić 3. Trzymaj ich "przy nadziei" BONUS 6 Cztery najbardziej wpływowe kasyna w Las Vegas Flamingo Caesars Palace Jay'a Sarno - zbuduj to, co najlepsze, a sami do Ciebie przyjdą. Dla najlepszych, od zawsze Jay Sarno część 2 - Circus Circus Bill Bennett - Siła zasady Wall-Mart i reanimacja Circus Circus Mirage Steve Wynna: Zasada wszystkiego w jednym, oraz siła środowiska BONUS 7 Ubaw i migające światła - Bob Stupak i Histora Vegas World

Zawartość ebooka: Marketing impulsowy

WSTĘP - DAN KENNEDY JAK ODKRYŁEM MARKETING IMPULSOWY? 49 ZASAD MARKETINGU IMPULSOWEGO 1. Jak obudzić w ludziach chęć kupowania? 2. Sprzedawaj marzenia - nie sposoby na ich realizację 3. Zgarniaj klientów wprost z ulicy 4. Im dłużej ich przytrzymasz, tym więcej kupią 5. Zmuś ich, aby zostali jak najdłużej 6. Ułatwiaj klientom wydawanie pieniędzy 7. Łatwiej wydawać sztony niż gotówkę 8. Pozwól zaciągnąć u siebie kredyt 9. Jak zachęcić do wydawania pieniędzy 10. Wypłata gotówki zawsze na tyłach kasyna 11. Strategiczne znaczenie kolorów 12. Zasada "O mały włos" 13. Niewielkie, częste wygrane 14. Drobne zmiany w tym co znane 15. Zidentyfikuj i wyeliminuj wszystko, co męczące 16. Specjalny zapach może zachęcać do hazardu 17. Niech projekt wzbudza niepokój 18. Kasyna mają wyglądać na zatłoczone 19. Najmij statystów 20. Wykorzystaj wąskie korytarze 21. Zaciekaw przez ograniczenie wglądu do wnętrza 22. Minimalistyczny wystrój kasyn 23. Jasno oświetlony sprzęt, ciemne kasyno 24. Niskie sufity 25. Podziel kasyno na mniejsze części 26. Niech przejścia z dywanami prowadzą do głównych sal 27. Zrób użytek ze znaków 28. Jak zmusić klientów żeby sami "biegli" do Ciebie? 29. Współdziałaj z rozpoznawalną marką 30. Kluby graczy jako źródło pozyskiwania danych 31. Kluby graczy zachęcają do gry 32. Płać za przegrywanie 33. Kradzione tuczy 34. Światła! Kamera! Akcja! - Spektakl którego nie możesz przegapić! 35. Na to ludzie wydadzą ostatnie pieniądze 36. Miejsce do imprezowania - jak z hazardu zrobić zabawę towarzyską 37. Obstaw za jedynie $1 w Karaibskim Stud Pokerze 38. Pamiątkowe sztony 39. Białe tygrysy, czyli Siła Tajemnicy 40. Jak zarobić dodatkowy milion w godzinę? 41. Dodatkowe zyski 42. Dźwięk zwycięstwa 43. Osobiście zaadresowane listy do klientów 44. Turnieje dla graczy 45. Slogany nie wystarczą 46. "Zwiąż" klienta ze sobą 47. Znajdź odpowiednie "połączenie" 48. Przyciągaj ludzi jedzeniem 49. Co jeszcze? BONUS 1 Przekonaj się, jaka siła tkwi w odpowiedniej prezentacji BONUS 2 To gdzie jesz również ma wpływ na zyski! BONUS 3 Jak skusić klientów do wydawania większej ilości pieniędzy? BONUS 4 Niesamowita historia śródmieścia Las Vegas BONUS 5 Chytre sztuczki kasynowe 1. Zamykaj ludzi w środku 2. Spróbuj ich nieco podchmielić 3. Trzymaj ich "przy nadziei" BONUS 6 Cztery najbardziej wpływowe kasyna w Las Vegas - Flamingo - Caesars Palace Jay'a Sarno - zbuduj to, co najlepsze, a sami do Ciebie przyjdą. Dla najlepszych, od zawsze - Jay Sarno część 2 - Circus Circus - Bill Bennett - Siła zasady Wall-Mart i reanimacja Circus Circus - Mirage Steve Wynna: Zasada wszystkiego w jednym, oraz siła środowiska BONUS 7 Ubaw i migające światła - Bob Stupak i Histora Vegas World O AUTORACH

Fragment ebooka: Marketing impulsowy

Wstęp Kennedy Ludzie patrzą, lecz tak naprawdę są ślepi. Patrzą, a mimo to nie widzą. Często bywam w Las Vegas, nawet kilka razy w roku, a jeżdżę tam już od lat siedemdziesiątych. Po co? Aby przepuścić pieniądze, jak najbardziej, ale także aby obserwować najpopularniejsze strategie wyciągania od ludzi pieniędzy. Dlaczegóż by nie? W końcu miasto to zbudowano na prostym założeniu - dokumentnie oskubać każdego z przyjezdnych w taki sposób, żeby mu się to jeszcze podobało. Dla każdego przedsiębiorcy, czy właściciela firmy, Las Vegas jest nieskończenie fascynujące, a także pouczające jako obiekt badań. Podczas każdej mojej wizyty w Vegas, zawsze mam pod ręką notatnik, w którym robię notatki odnośnie tego, co może przydać się moim klientom w ich interesach. Gdy po raz pierwszy usłyszałem o Bobie Stupak'u (szerzej o nim pod koniec), niezwłocznie odszukałem go i przeprowadziłem z nim wywiad na potrzeby artykułu. Później, korzystałem z jego rad pisząc książki "Najważniejsza zasada sprzedaży" oraz "Doskonały plan marketingowy". W końcu udało mi się uzyskać od niego trzy różne strategie, które bardzo sobie chwalił. Zawsze dziwię się przedsiębiorcom, którzy przywożą z Vegas najwyżej kaca, koszulkę i lżejszy portfel. Niczego się nie nauczyli? Do niektórych starych komiksów dołączano "okulary rentgenowskie." Jako zawodowy marketingowiec staram się zawsze patrzeć na Vegas przez takie właśnie "okulary." Chcę przejrzeć wszystkie fortele, zajrzeć za kulisy. Chcę zobaczyć jak działa ta "wielka maszyna do zarabiania pieniędzy." Mój przyjaciel, dr Scott Lewis, opracował doskonały podręcznik dla każdego przedsiębiorcy - "Vegas za kulisami, strategie i sposoby". Scott jest specjalistą od generowania rozgłosu, poważnym badaczem marketingu z żyłką rynkowca. Aktywnie działa w Vegas i zna wszystkie jego sekrety. Dzięki tej publikacji, masz szansę zbadać Las Vegas przez niesamowicie silne "okulary rentgenowskie" Scotta. To żyła złota, nie lekceważ jej, nie czytaj wyrywkowo, ani tym bardziej nie wertuj dla zabawy. Dokładnie zapoznaj się z każdym z 49 sekretów Las Vegas i spróbuj przenieść je na grunt własnej działalności. Ba, zrewiduj swoje podejście do biznesu w oparciu o te zasady! I proszę, naprawdę, bardzo proszę, nie powtarzajcie błędu wszystkich tych zatwardziałych, konserwatywnych, upartych osłów, nie reagujcie natychmiastowym prychnięciem: "Mnie to nie dotyczy, bo siedzę w tym _______ biznesie już X lat." Dan Kennedy, uznany ekspert od marketingu, autor: "Najważniejszej zasady sprzedaży", "Doskonałego planu marketingowego", oraz wielu innych, kultowych pozycji. Jak odkryłem marketing impulsowy? No i patrzcie, pomyślałby kto, że dzieciaka z Orange Country w Kalifornii zawieje do "Miasta Rozrywki"? I do tego jeszcze będzie on uczył innych o marketingu impulsowym? Powiem szczerze, to miasto działa jak magnes. Spośród wszystkich miast Ameryki, przez Las Vegas przepływa rocznie najwięcej ludzi. Co roku odwiedza je miliony turystów, a wielu z nich zostaje tu na stałe. Pośród nich byłem ja. To zaiste magiczne miejsce. Już sama nazwa wywołuje przed oczami obraz świateł neonów, kasyn i hoteli. Jakie inne miasto bardziej działa na wyobraźnię? Być może Nowy York, ale szczerze mówiąc ciężko mi wymyślić jakiegoś innego, godnego konkurenta. Vegas wciąż dobrze się sprzedaje, opierając swój marketing na rozpoznawalnej od dziesięcioleci marce. Wprowadziłem się do Vegas w 1988 roku. Ukończyłem kolegium, wykształcony jako kręgarz w 1987 i osiadłem w rodzinnym Anaheim Hills. Już wtedy zainspirował mnie Anthony Robbins. W 1988 r. uczęszczałem na jego seminarium zatytułowane: "Nieskończony potencjał". Wtedy też zdecydowałem, że moim życiowym celem będzie Las Vegas. Mimo iż jestem z wykształcenia kręgarzem, to tak naprawdę kocham przemysł rozrywkowy. Zawsze chciałem być prestidigitatorem. Zadecydowałem, że jeśli gdziekolwiek mogę "zaistnieć", to tylko w Las Vegas. Od kiedy się tu wprowadziłem, ubóstwiam to miasto. Dookoła widzę szczytowe osiągnięcia w dziedzinie zasad marketingu. Wciąż zadziwia mnie błyskotliwość i pomysł za każdą reklamą, billboardem, ulotką, itd. Kilka lat temu odkryłem teorię marketingu impulsowego (podzielę się nią z wami już za chwilę), na której oparłem reklamę projektu audio, który błyskawicznie sprzedał się w ilości 150,000 sztuk! Najbardziej zadziwiające jest to, że tak naprawdę było to moje pierwsze podejście do tego typu przedsięwzięć. Zaledwie kilka miesięcy po skończeniu produkcji otrzymywałem zamówienia na 10,000, 20,000 czy nawet 30,000 sztuk na raz! Szybko poszedłem za ciosem. Kolejny projekt także spotkał się z równie szybką odpowiedzią, w postaci zamówienia na 25,000 kopii. Minęło już ponad 10 lat od kiedy stworzyłem ów projekt, a on wciąż sprzedaje się na całym świecie. Fundamentalnym założeniem Marketingu Impulsowego (a także innych skutecznych form marketingu) jest dostęp do wielkich umysłów, do których można zwrócić się po poradę i sugestie. Udało mi się poznać największych geniuszy w branży na świecie. I... pozwolę sobie być przez chwilę porywczy, mam dla was mały sekret, wart o wiele więcej, niż zapłaciliście za tę książkę. Gotowi? No to lecimy: Wy także możecie mieć dostęp do takich mentorów! Oczywiście, wielu z was wie o tym. Nie zdziwi mnie, jeśli to właśnie od nich dowiedzieliście się o tej książce. Mimo to, nie przestaje mnie dziwić jak wielu ludzi studiując marketing, słyszało o tak genialnym umyśle jak Dan Kennedy i nie zdecydowało się zainwestować tych paru groszy, których żąda za swój co miesięczny newsletter (a dodatkowo umożliwia odbycie z nim rozmowy przez telefon parę razy w roku). Jeśli jeszcze nie zapisaliście się na następny numer jego Inner Circle, także pozwólcie sobie na chwilę porywczości i zadzwońcie niezwłocznie pod numer 602-997-7707 i dołączcie już teraz. (Przy okazji, musicie mi zaufać, gdy mówię, że nie dostaję z tytułu tak oczywistej reklamy ani grosza od Dana. Jestem, jak to określa Ken Blanchard, "nieuleczalnym fanem" I jeśli uznam coś za godne waszej uwagi, nie zawaham się o tym was powiadomić). Jak przekonacie się już wkrótce, aby w pełni wykorzystać potencjał marketingu impulsowego, trzeba czasem być nieco porywczym i nie bać się działać pod wpływem impulsu. Wiele założeń impulsowego marketingu nie wymaga wielkich nakładów finansowych. Powiem więcej, jednym małym sposobem (którym nie omieszkam się z wami podzielić, a którego nauczył mnie współautor Joe Vitale) zyskałem czas antenowy telewizji publicznej, normalnie wart kilka tysięcy. Dla tych, którzy go nie znają, Joe Vitale poza niesamowitymi talentami do marketingu potrafi niczym magnes przyciągać uwagę swoich klientów. Błyskawicznie jest w stanie zapewnić im więcej niż przysłowiowe "pięć minut" w najbardziej popularnych i prestiżowych programach, jak na przykład Oprah czy The View. Od kiedy nauczyłem się jego niezwykłego, hipnotycznego sposobu pisania, udało mi się pojawić się w Extra!, Inside Edition, E!, Fox News oraz we wielu poczytnych czasopismach na całym świecie. Pozostałe techniki, którymi się z wami podzielę, opierają się na sprawdzonych systemach, z których korzystają kasyna. Wszystko zostało dokładnie zanalizowane przez setki analityków, tak, aby kasyna nie przepuściły najmniejszej okazji aby przyciągnąć klienta. W tym biznesie nie ma miejsca na błędy, Każdy "ptaszek" którego nie uda się złowić jest potencjalnie wart miliony. Metody te muszą działać, gdyż zbyt wiele jest po prostu do stracenia. Tu nie ma miejsca na przypadek. Wszystkie zmysły są nieustannie bombardowane byle by wprowadzić Cię w "trans kupowania", wtedy to w ruch idą założenia marketingu impulsowego. Poznaj je. Delektuj się przez chwile tą wiedzą i pomyśl, jak najefektywniej przeszczepić je na własny grunt. Wszystko opiera się na zachęceniu klienta do dokonania zakupu pod wpływem impulsu. Na tej podstawie Las Vegas zbudowało swój sukces i chyba nie muszę tłumaczyć jak dobrze na tym wyszło. Joe Vitale powiedział mi kiedyś, że według niego Vegas to cud. "Tak naprawdę - wyjaśnił - miasto leży na pustyni. Kto chciałby jechać TAM? Jednak dzięki przemyślanemu zastosowaniu najlepszych technik marketingowych, ludzie jeżdżą do Vegas. Co więcej, zostawiają tam większość swoich pieniędzy i odjeżdżają szczęśliwi, planując nawet powrót. To musi być cud!" Zapełniliśmy razem z Joe kilka kaset wideo w samym Vegas. Późniejsza analiza zadziwiła nas, do jakiego stopnia wszystko tam podporządkowane jest do oskubania przyjezdnych z pieniędzy. Kluczem do sukcesu jest marketing impulsowy. W Vegas łatwo jest wydać pieniądze TU I TERAZ! Tak Joe jak i ja sprawdziliśmy w praktyce wszystkie założenia i teorie opisane w tej książce w celu promocji tak naszych towarów, jak i towarów naszych przyjaciół i klientów. W dużym skrócie - wszystkie działają, a zastosować je możesz także w sieci. Już niedługo przekonasz się, jak proste jest zarabianie pieniędzy. Tak a propos, udało mi się rozkręcić własny show w Vegas. Występuje regularnie w Riviera Hotel na Stripie. I to dzięki temu wszystkiemu, czym się zaraz z wami podzielę. Ludzie walą do mnie drzwiami i oknami. Jeśli kiedykolwiek będziecie w pobliżu, nie wahajcie się wpaść i przywitać. Tymczasem, życzę szczęścia i powodzenia. Dr Scott Lewis, Las Vegas   49 zasad marketingu impulsowego 1. Jak obudzić w ludziach chęć kupowania? Zastanawialiście się kiedyś, dlaczego w każdym kasynie jest tyle ogromnych, głośnych, migoczących setkami lampek automatów? To nie przypadek. Hazard opiera się na potrzebie chwili. Kasyno zrobi wszystko, aby rozbudzić w Tobie podniecenie. Chcą abyś oddał się szałowi wydawania. Najpopularniejsze automaty do gry ustawia się tuż przy wejściu, aby skusić przechodniów do wejścia. Często korzysta się z tak zwanych "Grubych Bert" (to te naprawdę wielkie automaty) mających przyciągać uwagę. Moim ulubionym sposobem na zwracanie uwagi jest patent Slots-A-Fun, najpopularniejszego kasyna na Stripie - stół do gry umieszczony przy samym wejściu, niemal stykający się z chodnikiem. Gracze znajdują się dosłownie centymetry od ulicy. To działa! Przechodnie od razu nabierają ochoty do gry, a to woda na młyn kasyna. Im szybciej się nakręcisz, tym szybciej zaczniesz obstawiać. Dla porównania, na samym początku, kasyna umieszczone były tak daleko od siebie, że mało kto korzystał z chodnika na Stripie. Wygodniej było dojechać na miejsce taksówką. Dziś Strip aż roi się od przechodniów, a każde kasyno stara się uszczknąć dla siebie jak najwięcej. To działa nie tylko w kasynach. Jeśli prowadzisz sklep, pomyśl nad umieszczeniem czegoś naprawdę wyjątkowego, przyciągającego uwagę, tuż przy wejściu. W przypadku biznesu domowego oraz przedsięwzięć internetowych, przyciągacz uwagi jest podwójnie ważny. Nie potrzeba do tego migających lampek, ale priorytetem jest zawsze pełne skupienie uwagi klienta. Jeśli uda Ci się omamić go i podekscytować swoim produktem, tym bardziej przychylny będzie wszelkim sugestiom zakupu.