Marketing internetowy w praktyce

Angus Mcleod

Kategoria: Prowadzenie własnej firmy

Format: dokument PDF
Ilość stron: 304
ISBN: 978-83-7521-094-7

Dowiedz się krok po kroku, jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie poznając techniki marketingu internetowego stosowane od lat na zachodzie.

Z publikacji "Marketing internetowy w praktyce", możesz dowiedzieć się jak to konkretnie zrobić. Czyli jak zaadoptować odwieczne zasady skutecznego prowadzenia biznesu do globalnej rzeczywistości internetu, aby wśród wygranych naszej dzisiejszej gorączki złota. Dowiedz się krok po kroku, jak rozkręcić dochodowy biznes w Internecie. "Internet to Klondike XXI wieku" Tak twierdzi człowiek, który zdobył największy w historii majątek - Bill Gates. Jeśli istotnie tak jest, to ebooka "Marketing internetowy w praktyce" trzeba by porównać do mapki, na której precyzyjnie wyrysowano położenie wszystkich oczekujących na poszukiwaczy złotonośnych działek. Ktoś, komu taka mapka wpada w ręce, może oczywiście z nią zrobić co zechce. Może przy jej użyć na rozpałkę, zmiąć i rzucić do zabawy kotu, oprawić w ramkę i podarować sąsiadce... Może też zdecydować się wykorzystać okazję i zdobyć bogactwa.  

Zawartość ebooka: Marketing internetowy w praktyce

WSTĘP - ZAPOMNIJ O WSZYSTKIM, CO DOTYCHCZAS SŁYSZAŁEŚ! - CZY NADAJESZ SIĘ NA INTERNETOWEGO PRZEDSIĘBIORCĘ? - INTERNET - NARZĘDZIE W TWOIM BIZNESIE - TUTAJ ODPOWIEDNI PRODUKT SAM SIĘ SPRZEDAJE - ELASTYCZNY BIZNESPLAN - DLACZEGO INTERNETOWY MARKETING JEST TAK SKUTECZNY? 1. JAK ROZPOCZĄĆ 1.1 JAK UCZYNIĆ SWĄ WITRYNĘ ATRAKCYJNĄ, INTERESUJĄCĄ I INTERAKTYWNĄ 1.2 NAWIGACJA 1.3 JAK PRAWIDŁOWO ZAPLANOWAĆ SWOJĄ WITRYNĘ 1.3.1 Wartościowa zawartość 1.3.2 Łatwość dostępu do informacji 1.3.3 Szybkość dostępu do informacji 1.3.4 Prosto i przejrzyście skomponowane strony 1.3.5 Informacja dotycząca ściągania plików 1.3.6 Problemy z wygodą użytkowania witryny 1.4 INTERAKTYWNOŚĆ I PERSONALIZACJA 1.5 GRAFIKA 1.6 TEKSTY REKLAMOWE NA WITRYNIE 1.7 WYBÓR NAZWY DOMENY 1.7.1 Wygasłe domeny mogą Ci zapewnić nieprawdopodobny ruch 1.8 HOSTING 1.9 TESTOWANIE POPRAWNOŚCI DZIAŁANIA WITRYNY 1.9.1 Korzystanie z dostępnych statystyk dotyczących witryny 1.9.2 Monitorowanie sprzedaży 1.10 ZDOBYWANIE I PODTRZYMYWANIE ZAUFANIA KLIENTÓW 2. POMYSŁY NA INTERNETOWY BIZNES 2.1 JAKIE BIZNESY ODNOSZĄ SUKCES W INTERNECIE? 2.2 CO POWINIENEŚ SPRZEDAWAĆ - PRODUKT CZY USŁUGĘ? 2.3 ZNACZENIE SPRZEDAŻY TYPU BACK-END 2.4 CROSS-SELLING 3. SEKRETY ZDOBYWANIA RUCHU ZA POMOCĄ WYSZUKIWAREK 3.1 JAK DZIAŁAJĄ WYSZUKIWARKI? 3.2 NAJWAŻNIEJSZE OBECNIE WYSZUKIWARKI - Google - Yahoo - AltaVista - Inktomi - Lycos - Excite - Looksmart - AOL Search 3.3 ALGORYTMY POZYCJONOWANIA - Google - Yahoo - Inktomi (MSN Search, AOL Search, Hotbot) - AltaVista 3.4 SŁOWA KLUCZOWE I OPTYMALIZACJA WITRYNY 3.5 TEKSTY NA WITRYNIE A OPTYMALIZACJA 3.6 REJESTROWANIE WITRYNY W WYSZUKIWARKACH 3.7 KATALOGI INTERNETOWE 3.7.1 Rejestracja w KATALOGACH 3.8 SERWISY TYPU "PŁAĆ ZA KLIKNIĘCIE" 3.8.1 Pokaż mi pieniądze! 3.8.2 Rejestracja witryny w serwisach typu "płać za kliknięcie" 3.8.3 Google AdWords i Premium Advertising 3.9 LINK POPULARITY I ANALIZA LINKÓW 3.9.1 Linki wzajemne i witryny partnerskie 3.9.2 Wybór partnera do wymiany linków 3.9.3 Analiza linków przychodzących 3.10 OPTYMALIZACJA WITRYNY ZE WZGLĘDU NA WYSZUKIWARKI 3.11 MONITOROWANIE STATYSTYK 3.12 NA KONIEC SŁOWO NA TEMAT SPAMU 4. KUPOWANIE REKLAMY I UTRZYMYWANIE ISTNIEJĄCYCH KLIENTÓW 4.1 BANNERY 4.1.1 Mały slownik bannerologii 4.1.2 Ekonomia bannerów 4.2 LINKI TEKSTOWE 4.3 SERWISY OGŁOSZEŃ 4.4 ZDOBYWANIE NOWYCH KLIENTÓW 4.5 NIECO O SKUTECZNEJ REKLAMIE 4.6 ZAAWANSOWANE MONITOROWANIE SKUTECZNOŚCI REKLAM 5. WZBOGAĆ SIĘ NA PROGRAMACH PARTNERSKICH 5.1 JAK ZOSTAĆ PARTNEREM 5.2 JAK URUCHOMIĆ WŁASNY PROGRAM PARTNERSKI 5.3 JAK RADZIĆ SOBIE ZE PROBLEMEM SPAMU 5.4 JAK TO ROBIĆ I JAK MONITOROWAĆ SWOJE WYNIKI 5.5 OCENA WYNIKÓW 5.6 JAK PRZYCIĄGAĆ PARTNERÓW 5.6.1 Klasyfikacja partnerów i jaki z tego pożytek 5.6.2 Kilka łatwych do uniknięcia błędów 5.7 LINKSHARE - PROGRAM PARTNERSKI, KTÓRY MOŻE DAĆ PIĘKNE ZYSKI 5.8 SYSTEM ZARZĄDZANIA PROGRAMEM PARTNERSKIM Z WBUDOWANĄ OBSŁUGĄ PŁATNOŚCI - CLICKBANK 6. EKSPLOZJA ZYSKÓW ZA POMOCĄ EMAIL-MARKETINGU 6.1 ZDOBYWANIE ADRESÓW EMAIL 6.2 LISTY MAILINGOWE TYPU DOUBLE OPT-IN 6.3 INTELIGENTNA IDENTYFIKACJA ADRESATÓW REKLAMY 6.4 WYNAJĘCIE ALBO KUPIENIE LISTY 6.5 WYSKAKUJĄCE OKIENKA (POP UPS) 6.6 TAKTYKI EMAIL-MARKETINGU 6.6.1 Jak pisać nagłówki zwracające uwagę i skutecznie sprzedające? 6.6.2 Jak powiększać swą listę adresów email 6.6.3 Zwykły tekst czy HTML? 6.7 KIEROWANIE KAMPANIAMI EMAIL-MARKETINGU 6.7.1 Personalizacja w email-marketingu 6.7.2 Inteligentna segregacja adresatów 6.7.3 Jak często i kiedy dokładnie powinieneś wysyłać maile? 6.7.4 Żadnego spamowania! 6.8 ANALIZA KAMPANII EMAIL-MARKETINGU 6.8.1 Monitorowanie rezultatów 6.8.2 Jak zwiększyć skuteczność kampanii 6.8.3 Czy chytrość popłaca? 6.9 AUTORESPONDERY 6.10 WEZWANIE DO DZIAŁANIA, CZYLI JAK SFINALIZOWAĆ TRANSAKCJĘ 6.11 PRZYKŁAD SKUTECZNEGO MARKETINGOWEGO EMAILA 7. NEWSLETTERY INFORMUJĄ I SPRZEDAJĄ 7.1 ZALETY NEWSLETTERA JAKO NARZĘDZIA W MARKETINGU 7.2 JAK STWORZYĆ SKUTECZNY NEWSLETTER 7.3 SKUTECZNA KAMPANIA ZA POMOCĄ NEWSLETTERA KROK PO KROKU 7.4 ZDOBYWANIE ABONENTÓW I DANYCH KONTAKTOWYCH 7.5 REKLAMA W NEWSLETTERACH 7.6 PROMOWANIE PROGRAMU PARTNERSKIEGO ZA POMOCĄ NEWSLETTERÓW 7.7 BLOGI 7.8 PLANOWANIE NEWSLETTERA 7.9 EZINY I JOINT VENTURES 7.10 OBSŁUGA LISTY MAILINGOWEJ - SERWERY LIST PŁATNE I DARMOWE 8. JOINT VENTURES-PARTNERSTWO DLA SUKCESU 8.1 DOBÓR PARTNERÓW 8.2 JOINT SUBSCRIPTIONS 8.3 EXIT POP-UPS 8.4 DOŁĄCZ OFERTĘ KOLEGI 8.5 JAK WZMACNIAĆ SWOJE JOINT VENTURES 8.6 MONITORUJ REZULTATY SWOICH JOINT VENTURES 8.7 UTRZYMUJ SWYCH OBECNYCH KLIENTÓW 9. JAK SPRZEDAWAĆ PRODUKTY INFORMACYJNE W INTERNECIE 9.1 JAK ZNALEŹĆ PISARZA 9.2 O CZYM MÓGŁBYM NAPISAĆ? 9.2.1 Książki dla przyjemności 9.2.2 Książki dające inspirację 9.2.3 Książki dla uczniów i studentów 9.2.4 Książki typu "jak to zrobić"? 9.2.5 Wybór dobrego tematu 10. PRESS RELEASES 10.1 JAK NAPISAĆ SKUTECZNĄ PRESS RELEASE ALBO ARTYKUŁ 10.2 DYSTRYBUCJA TEKSTÓW TYPU PRESS RELEASE 10.3 KIEDY POWINNO SIĘ WYDAWAĆ PRESS RELEASES? 11. MARKETING WIRALNY 11.1 MARKETING WIRALNY TO NIE PIRAMIDA! 11.2 WIRALNY MARKETING ZA POMOCĄ EBOOKÓW 11.3 WIRALNY MARKETING ZA POMOCĄ POCZTY EMAIL 11.4 WIRALNY MARKETING A PROGRAMY PARTNERSKIE 11.5 WIRALNY MARKETING W INTERNECIE 11.6 WIRALNY MARKETING Z UST DO UST 11.7 POMIARY WIRALNEGO EFEKTU I JEGO SKUTECZNOŚCI 12. JAK TWORZYĆ BOMBOWE OPROGRAMOWANIE NIE UCZĄC SIĘ PROGRAMOWANIA 12.1 TWORZENIE ZARYSU PROJEKTU 12.1.1 Lista funkcji 12.1.2 Opowieści użytkownika 12.1.3 Przetwarzanie danych 12.2 STUDIUJ KONKURENCJĘ 12.3 ZDECYDUJ JAKA MA BYĆ CENA 12.4 WYBÓR PROGRAMISTY 12.5 CO BĘDZIE POTRAFIŁ ROBIĆ MÓJ PROGRAM? 12.6 SPISANIE UMOWY 12.7 NALEŻYTE OPAKOWANIE 12.8 OBSŁUGA KLIENTÓW 13. JAK PROWADZIĆ NORMALNE ŻYCIE PRACUJĄC W DOMU 13.1 RÓWNOWAGA MIĘDZY BIZNESEM A RODZINĄ 13.2 KIEDY POWIEDZIEĆ "NIE" 13.3 WEŹ SOBIE WOLNY DZIEŃ PRZYNAJMNIEJ RAZ NA MIESIĄC 13.4 NAUCZ SIĘ SZTUKI KOMPROMISÓW 13.5 UTRZYMYWANIE POZYTYWNEGO NASTAWIENIA POMAGA W BIZNESIE PODSUMOWANIE: OTO WSZYSTKO CZEGO POTRZEBUJESZ BY ZARABIAĆ W SIECI MASĘ PIENIĘDZY... - ZAUTOMATYZUJ SWOJĄ WITRYNĘ - SYSTEMY AUTOMATYZACJI E-BIZNESU - PARĘ OSTRZEŻEŃ - URUCHANIANIE ZYSKOWNEGO INTERNETOWEGO BIZNESU KROK PO KROKU - KOSZTY WŁASNE I ZWROT Z INWESTYCJI

Fragment ebooka: Marketing internetowy w praktyce

WSTĘP Internet to Eldorado 21-go wieku. Bill Gates Nazywam się Angus McLeod i parę lat temu odkryłem sekret zarabiania w Internecie. Teraz mam zamiar podzielić się nim z Tobą. Kiedy zacząłem pracować w sieci, nie śniło mi się nawet o tym, bym mógł w niej zarabiać tyle pieniędzy, ile teraz zarabiam. Szczerze powiem, że nawet nie było to moim celem. Na początku chciałem tylko trochę sobie dorobić, uzupełnić moją comiesięczną pensję, jeśli się uda, to może jeszcze odłożyć nieco na przyszłość. Jednak wyniki zaskoczyły mnie. W ciągu pierwszych kilku miesięcy mój malutki internetowy biznes zaczął zarabiać całkiem niezłe sumki. Szybko zacząłem w dwa miesiące zarabiać w sieci więcej, niż przez rok siedzenia za biurkiem (czym się wciąż jeszcze przez większą część dnia zajmowałem). Wkrótce jednak zdecydowałem się na rzucenie posadki, by zająć się na fuli internetowym biznesem. Podejrzewam, że Ty w mojej ówczesnej sytuacji zrobiłbyś to samo. Teraz, po kilku latach od tamtej wiekopomnej decyzji, mam niemal całkowicie zautomatyzowany system marketingu w Internecie. Każdego tygodnia poświęcam kilka godzin na sprawdzenie, czy wszystko działa jak należy, a poza tym moja praca to głównie inkasowanie czeków i zastanawianie się, na co wydać pieniądze. W tej chwili naprawdę jest to dziecinnie łatwe! Jednak, choć pieniądze są super, najlepszą sprawą w internetowym biznesie jest wolność. Ja nie tylko zarabiam więcej, niż niedawno potrafiłbym sobie wyobrazić, ale mam także czas, by się tym cieszyć. Z tego co wiem, mało innych wysokodochodowych biznesów taki luksus zapewnia. Może Cię to zaskoczy, ale nie osiągnąłem tego wszystkiego zdobywając doktorat z marketingu, z informatyki też nie. Nie chodziłem też przez dwadzieścia lat krok w krok za Billem Gatesem, żeby podpatrywać jego sekretne metody robienia milionów. Kiedy stworzyłem swoją pierwszą witrynę www, o komputerze wiedziałem niewiele ponad to, jak go włączyć (teraz wiem już także jak go wyłączyć). Nadal nie wiem prawie nic o programowaniu, a o technologii jeszcze chyba mniej. Nie potrafiłbym Ci powiedzieć, z jaką szybkością chodzi mój własny komputer, nie wiedziałbym nawet jak to można sprawdzić. Do zarabiania pieniędzy w Internecie potrzeba tylko kilku prostych narzędzi i woli, by się zabrać do roboty i zrobić to, co zrobić należy. Tutaj nie inteligencja decyduje, wykształcenie też nie, w odróżnieniu od większości innych biznesów nie to nawet, kogo znasz... Wszystko zależy od tego, czy jesteś zdeterminowany poświęcić czas i energię na wprowadzenie całego systemu w życie, a potem danie mu szansy, by się rozwinął. Taka determinacja i książka, którą masz w tej chwili przed sobą, to wszystko, co potrzebne, byś wkrótce mógł rzucić dotychczasową pracę i zaczął zarabiać prawdziwe pieniądze w Internecie. W piżamie i bamboszach, jeśli masz na to ochotę. Zapomnij o wszystkim, co dotychczas słyszałeś! W tej książce nie zamierzam karmić Cię zgrabnymi teoriami na temat tego, co powinno działać... To byłyby takie samo teoretyzowanie, jakie możesz znaleźć w tysiącach książek o marketingu stojących na półkach wszystkich księgarni. Mam spore wątpliwości, czy autorzy tych książek sprzedali coś kiedykolwiek w sieci, oczywiście poza swymi książkami na Amazon.com. Oto moja pierwsza rada: nie słuchaj rad nikogo, kto własnym, ciężko zdobytym doświadczeniem nie zdobył sobie prawa mówienia o tych sprawach. I nie tylko chodzi mi o różne piramidy i inne chore pomysły na zrobienie milionów szybko, za darmo i bez wysiłku. W istocie tego w sieci nie brakuje i pewnie nigdy nie zabraknie, bo ludzie to z dziwnym zapałem kupują. Na to mam nadzieję masz za wiele rozumu. Chodzi mi jednak o coś innego - Internet zmienia się niemal codziennie. Jeśli ktoś na co dzień aktywnie nie zajmuje się internetowym biznesem, to najprawdopodobniej zanim Ci cokolwiek zdoła wytłumaczyć na ten temat, sytuacja będzie już diametralnie inna. Jak już powiedziałem, z początku chodziło mi tylko o zarobienie kilkuset dolarów miesięcznie, by mieć nieco finansowego luzu. Ale jak w przypadku każdego odnoszącego sukcesy biznesmena, miałem dość rozsądku, by obserwować swoje własne działania i ich wyniki, przestawać robić to, co się nie sprawdzało, a robić więcej tego, co się sprawdzało. Zaś kiedy ujrzałem gdziekolwiek coś, co mogłoby mi przynieść dodatkowe zyski, tworzyłem sobie na ten temat witrynkę, i próbowałem jak się uda. Najważniejsze było może to, że tak mało kosztowało spróbować - nawet gdyby się nie udało, nie straciłbym wiele. Miałem niemal wszystko do wygrania, nic do przegrania, więc dlaczego nie? Szybko nauczyłem się, jak znajdować odpowiednie produkty i prezentować je odpowiednim ludziom w taki sposób, by je z zapałem kupowali. Wciąż sądzę, że to jest wszystko, o co tutaj chodzi, cała tajemnica sukcesu w biznesie (nie tylko zresztą internetowym). Mam nadzieję, że Cię nie rozczaruję mówiąc Ci, że nie znajdziesz w tej książce wyrafinowanych teorii, ani super-naukowych wywodów. Po prostu powiem Ci dokładnie co sam robiłem - i co nadal robię! Po to, byś sam mógł dokładnie to samo zrobić. Oczywiście nie mogę Ci zagwarantować, że osiągniesz dokładnie te same rezultaty. Cóż, gdybym dzisiaj zaczynał od nowa, prawdopodobnie sam osiągnąłbym inne wyniki. Być może nawet lepsze... Wszystko, co zrobię, to powiem Ci co robiłem, tłumacząc dlaczego tak to robiłem. Dla mnie mój system działa bez zarzutu, nie potrafię sobie wyobrazić żadnego sensownego powodu, by i dla Ciebie nie miał działać. [..]