Mowa Ciała a Sukces

Łukasz Milewski

Kategoria: Wywieranie wpływu

Format: dokument PDF
Ilość stron: 161
ISBN: 978-83-7521-211-2

To poradnik, który pokaże Ci, jak stać się atrakcyjnym rozmówcą. Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, że ich język ciała kształtują emocje. Dlatego właśnie tak trudno jest przejąć całkowitą kontrolę nad własnym ciałem. Autor ebooka wie o tym doskonale i dlatego sięga do samego źródła – Twoich emocji.

Dlaczego mowa ciała jest kluczowym składnikiem komunikacji międzyludzkiej? Przed tym jak człowiek wykształcił sposób porozumiewania się za pomocą języka, już ludzie pierwotni wytworzyli system komunikowania się za pomocą gestów. Dziś wydawałoby się, że język i słowa są podstawą w przekazywaniu informacji. Często nie zdajemy sobie sprawy iż większość informacji czerpiemy z otoczenia nie za pomocą słów lecz wzroku. Mową ciała posługujemy się nieustannie, często bez udziału świadomości. Posługiwanie się komunikacją niewerbalną podkreśla znaczenie przesyłanych informacji. Wzmacnia też stosunek tego co i o czym mówimy. Ludzie dobrze posługujący się językiem ciała postrzegani są jako pewniejsi siebie, wiarygodniejsi oraz są bardziej skuteczni w budowaniu relacji z innymi. Niewerbalne aspekty mowy dają nam również informacje o stanach emocjonalnych rozmówcy, jego intencjach, oczekiwaniach, pozycji społecznej, pochodzeniu, wykształceniu, samoocenie, cechach temperamentu i wielu innych. Dlatego właśnie warto znać techniki mowy ciała. Jak ważna dla dobrej komunikacji jest mowa ciała wiedzą ludzie biznesu, polityki, aktorzy. 7% - słowa (kontekst treści, jaką przekazujesz), 35% - ton, tempo, rytm i szybkość, z jaką mówisz i aż 55% to Mowa Ciała. To 93% skuteczności zależy od Mowy Twojego Ciała, ponieważ ton, rytm oraz szybkość, z jaką mówisz, powstaje w Twoim ciele (a więc jest ważnym elementem języka ciała). Jak sprawić, by Twoja mowa ciała hipnotyzowała rozmówców? Krzysiek był początkującym handlowcem. Miał dobrze opanowane techniki języka perswazji, jednak jego spotkania z klientami nie przynosiły w pełni zadowalających efektów. Krzysiek, który był zmotywowanym i nastawionym na samodoskonalenie człowiekiem szukał przyczyn tego stanu rzeczy. Kiedyś, gdy przegrzebywał półki w księgarni w poszukiwaniu kolejnej książki o języku perswazji, jego uwagę przyciągnęła sąsiednia pozycja. Wystarczyło, że przejrzał spis treści aby podjąć decyzję o zakupie. Po powrocie do domu zaczął czytać swój pierwszy podręcznik mowy ciała. Nagle uświadomił sobie, że większość jego dotychczasowych niepowodzeń w kontaktach z klientami, spowodowana była nieprawidłową mimiką, gestykulacją oraz zachowaniem. Zrozumiał, że aby być skutecznym musi poznać sekrety mowy ciała. Niezwłocznie zaczął trenować przed lustrem oraz eksperymentować przy spotkaniach z ludźmi. Jego skuteczność wzrosła w sposób radykalny. Nie mógł uwierzyć, że w kontaktach międzyludzkich tak naprawdę decydują nie tyle słowa, co ciało i sygnały które wysyła. To był przełom, od tej pory stał się najlepszym handlowcem w firmie. Jego starania docenili przełożeni i już po pół roku dostał awans. Pomimo sukcesu nie zaprzestał zgłębiać tajników mowy ciała. Ciągle się doskonalił i pracował nad sobą. To zaowocowało nawiązaniem dobrych, długotrwałych relacji z jego klientami. Pewnego dnia jeden z nich zadzwonił do Krzyśka z propozycją współpracy. Dziś Krzysiek jest współwłaścicielem. Wszystko dlatego, że kiedyś w księgarni, całkiem przypadkiem, natrafił na podręcznik mowy ciała. Dlaczego ten ebook jest inny niż większość książek, które ukazały się do tej pory? Po pierwsze, napisany jest w sposób nasuwający skojarzenia z konwersatorium, w którym aktywny udział biorą uczestnicy - czyli w tym wypadku czytelnik ebooka. Aż ma się ochotę zadać pytanie prowadzącemu. To powoduje, że publikacja jest wyjątkowa i nie jest przeznaczona dla każdego. Kupić ją powinni tylko ci, którzy gotowi są poświęcić trochę czasu na przeprowadzenie ćwiczeń w niej zawartych. Jeżeli więc nie masz dość motywacji, nie kupuj tego ebooka. Szkoda Twoich pieniędzy. Jeżeli jednak jesteś gotów popracować nad sobą, ta książka może okazać się nieocenionym źródłem, które poprowadzi Cię ku lepszemu życiu. Co zyskasz dzięki lekturze tego ebooka i wykonywaniu ćwiczeń w nim zawartych? Dowiesz się czym jest mowa ciała. Staniesz się bardziej rozumiany i akceptowany. Poradzisz sobie z emocjami tworzącymi dysonans pomiędzy tym, co mówisz, a tym, co wyraża Twoje ciało. Zrozumiesz się jaki jest wpływ fizjonomii na mowę ciała. Poznasz tajemniczy „kod sygnałów" przekazywany podczas komunikacji z drugim człowiekiem. Zdobędziesz wiedzę jak poprzez odpowiednie ćwiczenia świadomie rozładować negatywne emocje. Dowiesz się, w jaki sposób emocje kształtują język ciała. Odkryjesz czy osoby z Tobą rozmawiające są prawdomówne czy kłamią. Posiądziesz umiejętność odczytywania sygnałów wysyłanych przez twar. Dowiesz się co to jest „rapport" i jak skutecznie go wykorzystać. Poznasz ćwiczenia, które diametralnie poprawią Twoją mowę ciałą - również Twój głos oraz „mowę" oczu. Poznasz 3 proste kroki do swobody wyrażania siebie za pomocą mowy ciała. Poznasz sekrety budowania trwałych i długofalowych relacji z innym. Od autora: Odkrywając kolejne karty tej książki pomyślisz z pewnością, że jest „inna". Inne jest podeście do tematu, inny niż mogłoby się wydawać jest cel. Tak. Jest to bez wątpienia inna książka: inny klimat i inny „sposób" prezentacji. Inny też może być jej „odbiór". Pracowałem nad nią w sposób pełny artyzmu i chaosu. „Biegałem" od rozdziału do rozdziału niczym artysta malujący swój obraz. Podczas czytania będziesz „zmuszany" do myślenia i analizy, a przede wszystkim odkrywania. Odkrywania tego, jak wiele dała mi znajomość języka ciała i ile może dać Tobie. Czytając tę publikację możesz mieć wrażenie, że piszę tak, jak mówię - i tak właśnie jest. Oprócz przekazania Ci wiedzy pozwalającej odkryć "zjawisko", jakim jest mowa ludzkiego ciała, przekazuję Ci przede wszystkim kurs. Tylko poprzez codzienne praktykowanie ćwiczeń tutaj zawartych możesz w znacznej mierze poszerzyć swój horyzont znajomości tego języka. Łukasz Milewski to znany w Polsce ekspert w dziedzinie doskonalenia umiejętności i osiągania sukcesu. Z dużym powodzeniem prowadzi seminaria, treningi i coaching w całym kraju dotyczące: mowy ciała, zmiany tożsamości, doskonalenia osobowości i skuteczności działania. Jego cykl treningów Czas na Zmiany pomógł zmienić życie setkom ludzi w całej Polsce, a po Mowie Ciała w Biznesie doszło do wielu fantastycznych kontraktów. Dla większości jest mentorem, dla najbliższych przyjacielem. Najbardziej ceni sobie w człowieku człowieczeństwo. Autor wielu artykułów i publikacji. Jest przykładem tego, że silna wola, determinacja, pracowitość, konsekwencja i uczciwość są drogą do sukcesu. Jego najważniejsze zasady opierają się na prostej i przekonującej logice: Wierz bezgranicznie w to, co robisz; działaj z entuzjazmem, pasją i konsekwencją; postępuj etycznie. Kochaj zawsze i wszędzie.

Zawartość ebooka: Mowa Ciała a Sukces

Przedmowa Wprowadzenie. Niekończąca się opowieść CZĘŚĆ I Moja przygoda z mową ciała Czym jest Mowa Ciała? Mowa Ciała Jest wrodzona Jest nabyta Język reakcji i sygnalizacji Mowa wzmacniająca i osłabiająca przekaz Język odkrywający prawdę i fałsz Język przekazujący myśli (nastawienie, emocje, role i wzorce) Język odbywający się w określonym miejscu, czasie, z okreśoną energią Język Świadomości Język Międzynarodowy Tajemnice ludzkiego ciała Nerwy Hormony Oddychanie Krwiobieg Muskulatura Trawienie Szkielet Rozmnażanie Układ moczowy Skóra Emocje a Mowa Ciała Jak zacząć świadomie zyskiwać energię i opanować mowę ciała? W jaki sposób natychmiast pozbędziesz się agresji i zaznasz spokoju? Jak pozbyć się poczucia winy, które negatywnie wpływa na język ciała? Z cyklu meamorfoza biznesowa: Oparta na faktach Historia Darka CZĘŚĆ II SZTUKA PREZENTACJI Poznaj sekrety zdobywania lojalnych klientów Jak to się robi? Po co w biznesie dopasowywać się do klienta? Jak to zrobić? Co mówi Twoje ciało? Charyzmatyczna osobowość trzyma się prosto Tylko ten, kto trzyma się prosto, będzie postrzegany jako wielki! Charyzmatyczna i prawdziwa osobowość osiągnie sukces Jak przyswoisz sobie charyzmatyczną postawę? Prezentacyjny głos, czyli wprowadzenie do wystąpień publicznych Psychodynamiczny trening głosu Trening oczu Prawidłowe posługiwanie się mową oczu Sztuka przemawiania z zastosowaniem Mowy Ciała CZĘŚĆ III ANALIZA MOWY CIAŁA To było kilka lat temu Czym właściwie jest analiza języka ciała? Jak rozpoznać kałmstwo i prawdę w biznesie? Sztuka kłamania Jakie są najbardziej typowe objawy świadczące, że człowiek kłamie? Precyzyjne znaczenie języka ciała Niekończąca się opowieść, kończąca tę książkę Notka o autorze

Fragment ebooka: Mowa Ciała a Sukces

Przedmowa „Nagrodą za dobrą pracę jest świadomość jej wykonania" Ralph Waldo Emerson Odkrywając kolejne karty tej książki pomyślisz z pewnością, że jest „inna". Inne jest podeście do tematu, inny niż mogłoby się wydawać jest cel. Tak. Jest to bez wątpienia inna książka: inny klimat i inny „sposób" prezentacji. Inny też może być jej „odbiór". Pracowałem nad nią w sposób pełny artyzmu i precyzji. „Biegałem" od rozdziału do rozdziału niczym artysta malujący swój obraz. Podczas czytania będziesz „zmuszany" do myślenia i analizy, a przede wszystkim odkrywania. Odkrywania tego, jak wiele daje znajomość języka ciała. Czytając tę publikację możesz mieć wrażenie, że piszę tak, jak mówię - i tak właśnie jest. Oprócz przekazania Ci wiedzy pozwalającej odkryć "zjawisko", jakim jest mowa ludzkiego ciała, przekazuję Ci przede wszystkim kurs. Tylko poprzez codzienne praktykowanie ćwiczeń tutaj zawartych możesz w znacznej mierze poszerzyć swój horyzont znajomości tego języka. Czytając tę książkę możesz mieć wrażenie, że mówimy bardziej o zmianie osobistej niż mowie ciała. Masz rację i jej nie masz. Badając to, czym jest ten pradawny język, doszedłem do wniosku, że najszybszą drogą do jego opanowania jest zmiana wewnętrzna. Dzieje się tak, ponieważ wszelkie procesy wewnętrzne, jakie się w Tobie właśnie odbywają (myśli i uczucia), mają swoje odzwierciedlenie w tym, co pokazuje Twój język ciała. Pracując z mnóstwem osób doszedłem do wniosku, iż rozwój wewnętrzny jest najszybszą drogą do osiągnięcia perfekcji w używaniu mowy ciała. Jako autor wierzę, że czas, jaki przeznaczysz na jej przeczytanie, będzie fantastyczną podróżą. Tak przyjemną, jak wylegiwanie się na plaży Waikiki w świetle słońca. Za główny cel obrałem sobie danie Ci pełnego zrozumienia, czym jest mowa ludzkiego ciała. Dostaniesz solidne fundamenty, jak ją stosować w codziennym życiu i doświadczyć samorealizacji. W pierwszej części przejdziesz przez proces zmiany wewnętrznej, który jest etapem przygotowawczym i absolutnie niezbędnym do władania tym językiem. Rozdział drugi to umiejętności pozwalające opanować sztukę prezentacji. Kwintesencją jest zrozumienie tego, co inni ludzie wyrażają tym „zagadkowym słownictwem". Materiał zamieszczony w tej książce powstawał 6 lat. Wtedy to też rozpoczęła się moja niezwykła fascynacja tym tematem. Od człowieka pełnego niepokoju i lęku życia, zamkniętego na ludzi, przeistoczyłem się w mówcę i nauczyciela, który zmienia życie innych ludzi. Efektem moich sześcioletnich poszukiwań jest seminarium „Master of Body Language" - Mistrz Mowy Ciała w Biznesie, które prowadzę cyklicznie dla ludzi, którzy chcą przejąć świadomie kontrolę nad swoim ciałem, a w konsekwencji własnym życiem. Tematy tutaj poruszane zdecydowanie wybiegają poza ramy języka ciała, one go uzupełniają. Ponieważ głęboko wierzę w to, że zmiana może być łatwa i przyjemna, przedstawię tutaj wiele ćwiczeń, które w konsekwencji doprowadzą Cię do swobodnego używania Mowy Ciała. Wspólnie zbudujemy fundamenty wiary, zrozumienia, miłości i fantastycznej zabawy. Po to, aby Twoje codzienne życie było podróżą w kierunku ukrytych skarbów, które są w Tobie. Poprzez swoje doświadczenia w pracy z politykami, ludźmi biznesu, korporacjami, aktorami, a także „normalnymi" ludźmi uzyskałem pewność, jak ważnym fundamentem jest nauka „Mowy Ciała". Co więcej, odpowiednia praca z właściwą postawą staje się potężną dźwignią do zmiany całego Twego życia. Pamiętaj: w swoich rękach trzymasz zalążek klęski - lub potencjał wielkości. Co ilustruje poniższa metafora: Wysoko, na wzgórzu, z którego widać Wenecję, mieszkał starzec uznany za geniusza. Krążyły o nim legendy, jakoby potrafił odpowiedzieć na każde pytanie. Dwóch chłopców z sąsiedztwa postanowiło zakpić sobie z niego. Złapali małego orła i udali się do domu starca. Jeden z chłopców, trzymając ptaszka w rękach, zapytał: czy jest on żywy, czy nie. Mędrzec bez wahania odpowiedział: Synku, jeśli powiem, że jest żywy, ściśniesz go i udusisz. Jeśli powiem, że jest martwy, otworzysz ręce i wypuścisz go. Widzisz więc, synu, że w swoich rękach trzymasz moc życia i śmierci. To samo mogę powiedzieć Tobie bez jakichkolwiek zastrzeżeń. Twe ciało, ręce, nogi wiele mogą - pod warunkiem, że będziesz ich używał we właściwy sposób. Możesz nimi zebrać plon sukcesu, który masz możliwość wypracować. Pozwól, że zostanę Twym przewodnikiem. A więc wyruszamy do „krainy" mowy ciała. Wprowadzenie. Niekończąca się opowieść „Czas zmiany to czas lęku lub nowych możliwości. Twoja postawa zadecyduje, która z tych rzeczy będzie Twoim udziałem" Ernest C. Wilson Niepokorne marzenie o lepszym życiu. Tak, gdybym za chwilę, tuż przed Twoimi oczami postawił lampę Alladyna, co uczynisz? Co zrobisz, gdy powiem Ci, że w środku jest dżin, który spełni Twoje trzy życzenia? Może należałbyś do grona tych, którzy chcą posiadać piękny dom na Hawajach, aby o świcie spoglądać na cudowny ocean ludzkich westchnień i uniesień. Ciekawym wyborem jest także stanie się majętnym człowiekiem, posiadającym niezależność finansową i podróżującym swobodnie po świecie. Czy po prostu zrealizowane pragnienia bycia kochanym i zrozumianym? Każde z tych marzeń jest wpisane w kartę przywilejów życia na pięknej planecie, jaką jest Ziemia. Gdzie jest początek tych marzeń? W twojej osobowości, przyjacielu. Każdy chciałby posiadać wyjątkową osobowość. Widzieć siebie na Rajskiej Wyspie, gdzie dźwięk śpiewu ptaków transformuje nas w dostojnie ubranych arystokratów. Bez popełniania błędów, bez upadków, złości i zwątpienia. Tam, gdzie komunikacja międzyludzka jest najwyższych lotów, a dobrotliwe uczucia emanują z ogromną jasnością. Ależ chwila! Zatrzymaj się! Wróć do swojej rzeczywistości „utartych wzorców i schematów". Żyjemy w czasach, w których funkcjonuje, jakże błędne, przeświadczenie, że takie życie jest zarezerwowane dla nielicznych. Tak jakby Bóg wybierał swoich „pupilków" w kolorowym świecie, który wypełnia tworzywo zwane materią. Jako człowiek pragniesz być kochany, doceniany, zauważany. Jest to naturalna potrzeba istnienia, tak ważna jak słońce, które ogrzewa Twoje życie. Czy jesteś gotowy podjąć trud, by to osiągnąć? Chodzi o działanie, które pozwoli Ci uzewnętrznić za pomocą „mowy ciała", jak wyjątkowym jesteś człowiekiem. A może nie chcesz pasować do modelu przebojowego supermena. To nic. Pozwól, że wspólnie odkryjemy Twoją autentyczną naturę. Ona stanowi prawdziwą wartość, czyniąc Cię „wewnętrznym miliarderem". Najwyższą wartość ma to, co jest ukryte wewnątrz. Kiedy Michał Anioł miał rzeźbić posąg Dawida, przeznaczył wiele czasu na wybranie właściwego rodzaju marmuru, będąc świadomym tego, że jakość decyduje o pięknie i wieńczy dzieło. Nawet gdybyś poszukiwał dwóch takich samych kawałków w jednym kamieniołomie, nigdy ich nie znajdziesz. Podobne - tak, ale nie identyczne. Mowa ciała jest głównym kanałem komunikacji, jakim łączysz się ze światem. Rozpocząłeś swą ziemską podróż będąc niczym niezapisana karta. Mniej więcej do czwartego roku życia chłonąłeś wszystko jak gąbka. Bez oporów, bez krytyki, pozbawiony racjonalizacji zachowań. Ludzie Cię rzeźbili, strugali, wykuwali, czyścili piaskiem i polerowali. Gdy mogło się wydawać, że jesteś ukończonym dziełem, ktoś znowu zaczął Cię kształtować. Poprzez system kar i nagród uczono Cię, jak masz się zachowywać, co dobrem, a co złem jest. Tak dzięki rozwijanej inteligencji zachowawczej nauczyłeś się komunikować światu, kim jesteś. Jak? Za pomocą mowy swojego ciała, pradawnym językiem obecnym w życiu ludzi od zarania dziejów. Bez względu na to, kim jesteś teraz i jak Cię postrzegają, każda sekunda Twojego życia jest idealnym momentem do zmiany. Przyjacielu, odkryj w sobie moc stawania się tym, kim chcesz być! Część I MOWA CIAŁA I JEJ POTĘGA Moja przygoda z mową ciała O mowie ciała usłyszałem po raz pierwszy w 1995 roku. Moje zainteresowanie okazało się fascynacją, ponieważ zawsze byłem poszukiwaczem prawdy i swobody w wyrażaniu człowieczeństwa. Determinowało mnie jakże błędne przekonanie, że jestem nierozumiany i nieakceptowany przez otoczenie. W tym okresie moje wnętrze było pełne lęku i niepokojów, co uzewnętrzniało się za pomocą mowy mojego ciała. Teraz, gdy czytasz tę książkę, mogę Ci powiedzieć: nie zawsze potrafiłem bezbłędnie odczytać intencje innych ludzi względem mnie. Nie znałem sposobu na poradzenie sobie z bardzo intensywnymi emocjami, jakie tworzyły dysonans pomiędzy tym, co mówiłem, a tym, co wyrażałem ciałem. To uległo zmianie w wyniku odkrywania odpowiednich strategii i intensywnych ćwiczeń. Przeprowadzając trening zauważyłem prawidłowości, jakie zachodzą podczas tego procesu. Podstawowym pytaniem, jakie mnie nurtowało, było: Jak robić to na tyle efektywnie, aby za zmianą mowy ciała nastąpiła zmiana wnętrza, sposobu myślenia, i odwrotnie? O tym, jak to robić, dowiesz się w jednej z dalszych części książki. Podczas opanowywania umiejętności kierowania mową ciała analizowałem wiele studiów znanych behawiorystów i badaczy z innych dziedzin - psychologii społecznej, motywacji, negocjacji - i połączyłem to z własnymi odkryciami na ten temat. W tym czasie przechodziłem przez różnego rodzaju zajęcia. Od bycia akwizytorem, agentem nieruchomości, po prowadzenie treningów i własne interesy. Doświadczenia, jakie zbierałem, pozwoliły mi wielokrotnie przekonać się, jak dużą rolę odgrywa ta forma komunikacji. Z chwilą, gdy to piszę, przypomina mi się kilka inspirujących „kartek z mojego kalendarza": Późna jesień roku 2003 Jestem umówiony na ważne spotkanie. Występuję w roli niezależnego negocjatora, który ma wynegocjować korzystne warunki swoim klientom. Tydzień przygotowań i rozpisywania wszelkich strategii. Pamięć wyostrzona maksymalnie co do szczegółu. Przede mną duże wyzwanie, będę negocjował z prezesem dużego koncernu samochodowego. Sprawa dotyczy zamówienia na kilka milionów złotych. Moim celem jest uzyskanie jak najkorzystniejszych warunków. Wewnętrznie czuję, że to będzie więcej niż jedno spotkanie. Pierwsze spojrzenie i mocny uścisk dłoni. Siadamy za stołem w pozycji konfrontacji. Nie przewidziałem jednego, mój rozmówca jest z kimś jeszcze, a więc negocjacje 1:2. Z pokorą wierzę, że osiągnę swój efekt. W trakcie widzę, że mój "przeciwnik", z którego czynię sprzymierzeńca, jest człowiekiem, który „zjadł zęby" na niejednych negocjacjach. Przyciska mnie do muru, nie mam tak mocnych argumentów jak on. Jedyne, co mi pozostaje, to „niewidzialny" wpływ, a więc mowa ciała, oddech, intonacja głosu. Po godzinie wychodzę usatysfakcjonowany, mając jednak w sobie jedną myśl: "Tak wiele jeszcze mnie czeka fantastycznej nauki." Jesień roku 2006 Jestem umówiony na spotkanie z człowiekiem, z którym mam zamiar rozwinąć wspólne działanie biznesowe. Nie byłoby w tym nic dziwnego, gdyby nie fakt, że w trakcie poznaję niezwykle intrygującą kobietę. Typ człowieka, którego określam mianem „pokerzysty", czyli kogoś, kto nie okazuje swoich emocji. To była świetna nauka, po raz pierwszy spotkałem „kogoś", kogo nie mogłem rozgryźć. Jej mowa ciała była tak stłumiona, że wypadałoby analizować ją pod mikroskopem badawczym. Starałem się dopasować na wszelkie możliwe sposoby. Używałem swego ciała, umysłu, głosu - i nic. Efekt jak grochem o ścianę! Jakby tego było mało, w trakcie spotkania wyszliśmy na wspólnego papierosa. A ona w ciągu pięciu minut obnażyła moją duszę. Dokładnie, z chirurgiczną precyzją, określiła: czego pragnę, jakie są moje lęki, cele. Z chwilą, gdy czytasz ten tekst, jesteśmy ze sobą. Życie potrafi być zaskakujące, a ja każdego dnia odkrywam na nowo moją ukochaną. To jest fantastyczne - mieć kogoś, kogo kochasz całym sobą i możesz się tak wiele uczyć. Podczas jednego z wieczorów zażartowałem sobie, że to ona powinna prowadzić moje szkolenia z Mowy Ciała, a nie ja. Oczywiście obdarzyła mnie słonecznym uśmiechem. Lato 2003 Integracja firmowa na Mazurach. Zarząd firmy podjął decyzję o tym, aby zebrać wszystkie ówczesne oddziały i spotkać się gdzieś w Polsce, aby lepiej się poznać. Bardzo wiele korzyści wynikło z tej integracji. Ale nie to jest ważne. Istotne jest to, co wydarzyło się podczas tego wyjazdu. W tych czasach byłem zastępcą managera jednej z największych agencji nieruchomości w Polsce. Mój zwierzchnik podczas jednego z wieczorów miał dla mnie interesujące zadanie. - Panie Łukaszu, czy mógłby pan analizować pod kątem mowy ciała moją rozmowę z prezesem, którą za chwilę przeprowadzę? Byłem nieco zaskoczony. Tym bardziej że właśnie w tym momencie trwała impreza integracyjna. Głośna muzyka, widoczne tylko światła reflektorów. Początkowo myślałem: "mało prawdopodobne zadanie", ale przystałem na jego prośbę. Udałem się na parkiet, aby nacieszyć się rytmem dobiegającej zewsząd muzyki. Po kilkunastu minutach, gdy moje ciało poczuło dość duże zmęczenie, postanowiłem, że odpocznę. Usiadłem na jednym z foteli, by z odległości około dziesięciu metrów zobaczyć managera i prezesa debatujących na nieznany mi temat. Rozluźniłem się i zacząłem po prostu patrzeć. Muzyka przestała istnieć. Głębokie skupienie przerodziło się w mikroskopowe dostrzeganie znaczenia ich mowy ciała. Całość procesu trwała około dziesięciu minut, po czym mój manager podszedł do mnie i nieco dumnym głosem zapytał: "I jak? Co pan może powiedzieć o naszej rozmowie?". Pamiętaj, że wśród tego hałasu nie miałem szans na to, aby cokolwiek usłyszeć. Szef nie mówił mi ani słowa o celu tej rozmowy. Mój pięciominutowy „wykład" na ten temat wywołał ciekawy efekt na jego twarzy. Chwilowa konsternacja i pytanie: "Jak pan to zrobił?". Konsekwencją było stwierdzenie: "Ktoś musi poprowadzić nasze biuro, czy jest pan zainteresowany?". I tak dostałem awans. Kto wie, być może ta umiejętność była cegiełką sukcesu w drodze do wyznaczonego celu. Z pewnością miała wpływ na rezultat, jakiego doświadczyłem. Powyższe historie, które przed chwilą przeczytałeś, są ilustracją momentów, w których swoboda wyrażania się ciałem, a także jego analiza, okazała się sprawą kluczową. W trakcie całej naszej podróży przedstawię Ci kilkadziesiąt innych, niezwykle interesujących opowieści, które odpowiadają na pytanie: Co daje Ci biegłe posługiwanie się swoim ciałem? Swoim ciałem, zachowaniem i wyrazem twarzy przekazujesz więcej informacji, niż jesteś w stanie to sobie wyobrazić. Precyzja sygnałów, jakie przekazujesz drugiemu człowiekowi lub grupie ludzi, zależy od: 7% - słowa (kontekst treści, jaką przekazujesz)35% - ton, tempo, rytm i szybkość, z jaką mówisz aż 55% to Mowa Ciała Dodam od siebie, że to 93% skuteczności zależy od Mowy Twojego Ciała, ponieważ ton, rytm oraz szybkość, z jaką mówisz, powstaje w Twoim ciele (a więc jest ważnym elementem języka ciała). Pamiętaj też, że powyższe procenty są wypadkową badań naukowych. A jak wiadomo - takie badania mają ograniczoną ilość osób, które biorą w nich udział. Moje osobiste doświadczenie: W swojej pracy spotykam się z różnymi ludźmi. Za każdym razem, gdy rozmawiam z politykiem czy uczestnikiem moich szkoleń, dzieje się fascynujący proces. Słyszę, co do mnie mówi. Jednocześnie spoglądam na mowę jego ciała: czy jest spójna z tym, co komunikuje słowem. Zauważ, że podczas każdej rozmowy prywatnej czy zawodowej używasz ciała, aby wyrazić to, co czujesz lub odpowiednio zareagować na to, co mówi do Ciebie dany człowiek. Jak myślisz, co mówisz ciałem, gdy prowadzisz sprzedaż? Ludzie często zadają mi pytanie: Jak odróżnić człowieka sukcesu od tego, który go jeszcze nie osiągnął? Od wieków szukamy odpowiedzi na kolejne pytanie, które wynika z poprzedniego: Co łączy ludzi, którzy w swoich dziedzinach osiągają efekty, o jakie im chodzi? [...]