Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacji

Andrzej Stefańczyk

Kategoria: Wywieranie wpływu

Format: dokument PDF
Ilość stron: 196
ISBN: 83-7521-135-4

Nie daj sobą manipulować i dowiedz się w jaki sposób skutecznie wpływać na innych i bronić się przed negatywnym wpływem z ich strony. Bądź panem swojego losu.

Nie daj sobą manipulować. Niech hasło wywieranie wpływu przestanie być Ci obce. Niech pracuje na Twoją korzyść (albo na Twój sukces) Nie da się ukryć, że psychologia manipulacji budzi coraz większe zainteresowanie wśród naszego społeczeństwa. Powstało wiele publikacji na ten temat, firmy szkoleniowe proponują kursy związane z tą tematyką ucząc jak profesjonalnie manipulować? Ten wzrost zainteresowania manipulacją budzi coraz większe obawy. Nie masz już pewności czy Twój kolega lub koleżanka z pracy zna manipulację? Nie wiesz kiedy możesz być poddany wyrafinowanej manipulacji, która może zaprowadzić Cię na manowce. Czy można temu zaradzić? Abyś bezpiecznie osiągał swoje cele i dążył do sukcesu? Z pewnością, możesz temu zaradzić. W jaki sposób skutecznie wpływać na innych i bronić się przed negatywnym wpływem z ich strony? Będziesz śmiać się z nieudolnej manipulacji innych ludzi mając świadomość wiedzy i praktycznych porad zawartych w tej książce. Zrozumiesz w jaki sposób można nakłonić innych do podjęcia lub zmiany jakiejś decyzji Zrozumiesz w jaki sposób można wpływać na emocje innych ludzi skłaniające ich do określonego zachowania Zrozumiesz istotę komunikacji międzyludzkiej i wpływ poszczególnych jej składników na proces wywierania wpływu na innych ludzi Będziesz wiedział w jaki sposób skutecznie obronić się przed manipulacją, tak, aby czuć się bezpiecznie. Czego jeszcze dowiesz się z publikacji "Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacji": Poznasz istotę psychomanipulacji oraz zrozumiesz jak działają poszczególne techniki psychomanipulacyjne, zwłaszcza te, które mają charakter przymuszający i ograniczający wolność samostanowienia Poznasz techniki stosowane przez różnego rodzaju naciągaczy, spryciarzy, cwaniaków i innych manipulantów Poznasz reguły jakie rządzą zachowaniem społecznym i nauczysz się je wykorzystywać na własną korzyść i bronić się przed ich wykorzystaniem przez innych

Zawartość ebooka: Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacji

WSTĘP ROZDZIAŁ POZNAJEMY SIEBIE I INNYCH 1. WPROWADZENIE 2. OSOBOWOŚĆ Typ osobowości Temperament Inteligencja Potrzeby 3. PSYCHIKA I JEJ MECHANIZMY OBRONNE Identyfikacja Wypieranie Projekcja Tworzenie objawów Przeniesienie Sublimacja Reakcje upozorowane Unikanie Racjonalizacja Znieczulanie Odgradzanie się Ucieczka w bezsilność Kreowanie ról Opancerzanie uczuć 4. ASERTYWNOŚĆ ROZDZIAŁ 2 WŚRÓD INNYCH LUDZI 1. KOMUNIKACJA WERBALNA I NIEWERBALNA 2. MOWA CIAŁA 3. STYLE KOMUNIKACJI 4. STREFY KOMUNIKACJI ROZDZIAŁ 3 WPŁYW SPOŁECZNY 1. REGUŁY SPOŁECZNE - NARZĘDZIE WPŁYWU SPOŁECZNEGO 2. REGUŁA MAKSYMALIZACJI KORZYŚCI 3. REGUŁA UPROSZCZONEJ OCENY SZANS 4. ZASADA KONTRASTU 5. REGUŁA WZAJEMNOŚCI 6. REGUŁA KONSEKWENCJI 7. REGUŁA LUBIENIA 8. REGUŁA NIEDOSTĘPNOŚCI 9. REGUŁA AUTORYTETU 10. SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI ROZDZIAŁ 4 PERSWAZJA, CZYLI KILKA SŁÓW O SKUTECZNYM PRZEKONYWANIU 1. CZYM JEST PERSWAZJA? 2. ROZGRYŹĆ ROZMÓWCĘ 3. JĘZYK PERSWAZJI "Pozorny wybór" Słowa kierunkujące "Nie" czasami znaczy "tak" Nie warto próbować "Masz rację, ale..." Właściwe pytania Rola pytań Mów i daj mówić Zakazane słowa i zwroty Nie sposób pominąć doświadczenia Kto słucha wie o co chodzi Głos jak dzwon Ciało nie kłamie Człowiek zadbany jest szanowany Siła skojarzeń Emocje kontra rozum Moc entuzjazmu Warunki konieczne 4. FAZY PROCESU PERSWAZYJNEGO ROZDZIAŁ 5 PSYCHOMANIPULACJA 1. CO TO JEST PSYCHOMANIPULACJA? 2. PODATNOŚĆ NA PSYCHOMANIPULACJĘ 3. TECHNIKI PSYCHOMANIPULACJI Dezinformacja Propaganda Cenzura Przekaz podprogowy Programowanie neurolingwistyczne Hipnoza Indoktrynacja "Pranie mózgu" Kontrola umysłu BIBLIOGRAFIA

Fragment ebooka: Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacji

Wstęp Świat rozwija się zaskakująco szybko, idzie naprzód nie bacząc na nic, życie nabiera tempa. Każdy chce coś osiągnąć, do czegoś dojść, zapewnić sobie bezpieczną przyszłość. Aby jednak do czegoś dojść trzeba stale działać, być aktywnym, atrakcyjnym, przekonującym. Stale rosnąca konkurencja i nasilające się współzawodnictwo, powoduje, że wiele osób zaczyna uciekać się do stosowania różnych tricków wpływających na emocje i zachowanie innych. Nie warto zostawać w tyle, trzeba wziąć sprawy w swoje ręce i działać, aby osiągnąć sukces. Warto przy tym pamiętać, aby przy osiąganiu swoich własnych celów nie zapomnieć o innych. Nie wolno traktować ludzi przedmiotowo niczym „pionki" we własnej grze, bowiem prędzej czy później to się zemści. Lepiej przekonać ich do wspólnego działania, bowiem w grupie znacznie łatwiej osiągnąć założony cel, niż w pojedynkę. Książka została napisana z myślą o ludziach zainteresowanych tematyką wywierania wpływu, perswazji i psychomanipulacji. Zawiera ona wiele istotnych informacji dotyczących wpływania na ludzi oraz informacji dotyczących obrony przed negatywnym oddziaływaniem z ich strony. Książka została podzielona na pięć rozdziałów, które grupują i porządkują zagadnienia w sposób, który uznałem za logiczny. Pierwszy rozdział skupia się na człowieku jako jednostce, na charakterystyce jego psychiki i tym co na nią oddziałuje. Rozdział drugi przedstawia człowieka w grupie ludzi, oraz sposób w jaki się komunikuje z innymi. Rozdział trzeci omawia zagadnienia wpływu społecznego poprzez charakterystykę reguł społecznych. Rozdział czwarty omawia temat perswazji przedstawiając skuteczne sposoby przekonywania innych. Rozdział piąty wyjaśnia czym jest psychomanipulacja, jakie są czynniki podatności na nią oraz opisuje najbardziej znane techniki psychomanipulacji. Mam nadzieję, że książka ta będzie Ci się podobała i że dowiesz się z niej wielu interesujących rzeczy. Muszę Cię jednak przestrzec, że po jej przeczytaniu na pewne sytuacje zaczniesz spoglądać w zupełnie innym świetle niż do tej pory. Zaczniesz zauważać subtelność oddziaływań w relacjach międzyludzkich, poznasz słabe strony ludzkiej psychiki oraz zrozumiesz jak łatwo można wpływać na innych. Wiedza jest potęgą, ale potrafi być również przeszkodą. Bo może czasem nie warto dowiedzieć się, co naprawdę myśli o Tobie druga osoba? Może nie warto „wpychać się" przed innych i ułatwiać sobie życia? A może warto? Na to pytanie musisz odpowiedzieć sobie sam. Wybór w tej kwestii należy wyłącznie do Ciebie. Autor Rozdział 1 Poznajemy siebie i innych 1. Wprowadzenie Aby skutecznie wpływać na innych i bronić się przed ich negatywnym wpływem, należy przede wszystkim poznać psychiczne aspekty dotyczące postaw i zachowań jednostki oraz przyczyn ich powstawania, jak również i skutków ich działania. Dlatego właśnie w tym rozdziale zostaną poruszone najistotniejsze zagadnienia, dotyczące tych właśnie aspektów. Poznanie ich pozwoli Ci na łatwiejsze zrozumienie siebie i innych oraz łatwiejsze kojarzenie faktów w poruszanych w dalszej części tej książki tematach. Zacznijmy od modelu osobowości, który został zaproponowany przez Zygmunta Freuda. Jest on najbardziej znanym i powszechnie stosowanym modelem, opisującym strukturę osobowości człowieka (jego znajomość jest niemal „obowiązkowa", przynajmniej w dziedzinie psychologii). W modelu tym występują następujące elementy (obszary): Ego Jest to aparat racjonalnego działania (stanowi centralny element psychiki). Id Jest to nieświadomy obszar popędów (np.: popęd seksualny). Superego Zwane często również sumieniem. Rzeczywistość Rozumiane w sensie wymagań otoczenia. Działanie ego stanowi wypadkową oddziaływania obszaru popędów id (np.: potrzeba zaspokojenia popędu seksualnego), ograniczeń narzucanych przez superego (np.: zabraniających natychmiastowego zaspokojenia popędu) oraz interakcji z otoczeniem (np.: wymagania i normy związane z zaspokajaniem popędów). Impulsy płynące od strony id i superego są częściowo nieświadome, dlatego człowiek czasem sam nie wie, dlaczego postępuje w taki a nie inny sposób. Nie jest on jednak zdany na zachowanie, będące niekontrolowaną wypadkową działania tych czynników. Rolę sternika spełniają w tym wypadku wymagania otoczenia jak i wytyczne superego. [...] Jeżeli działania czynników wpływających na ego są zrównoważone, mamy do czynienia ze „zdrową" psychiką. Ale co, jeżeli działanie któregokolwiek z czynników jest wyraźnie silniejsze lub słabsze niż pozostałych? W przypadku słabego ego, może dojść do sytuacji podporządkowania się jednemu z oddziałujących na nie czynników. Taka sytuacja prowadzić może do zaburzeń psychicznych, nerwic czy też psychoz. Jeżeli rolę dominującą przejmie id, a superego będzie wyraźnie słabsze, działania ego zostaną pozbawione hamulców. Człowiek pozbawiony hamulców daje upust swoim popędom, przez co wpada w konflikt z otoczeniem (np.: chuligani dający upust popędowi agresji). Jeżeli rolę dominującą przejmie superego, a obszar popędów id zostanie ograniczony, działania ego zostaną podporządkowane normom i wzorcom moralnym wpojonym w procesie wychowania. Człowiek zdominowany przez superego (np.: wychowany w systemie totalitarnym), żyje pod przymusem przystosowywania się do wymagań otoczenia i wszelkie impulsy związane z potrzebami zaspokajania popędów są u niego tłumione, co negatywnie odbija się na jego psychice. Według Frederika S. Perls'a, Freudowski model superego jest jednostronny, gdyż brakuje w nim jednego obszaru, którego funkcją jest usprawiedliwianie się. Nazwał ten obszar subego. Podczas, gdy superego pełni rolę tyrana, który stawia jedynie warunki (np.: „Powinieneś to zrobić.", „Jeżeli tego nie zrobisz, nie będą cię lubić.", „To twoja wina, musisz przeprosić."), subego tłumaczy słuszność działania (np.: „Wszyscy tak robią to i ja mogę.", „Zrobiłem więcej, niż można było w tej sytuacji.", „To nie była moja wina, więc nie muszę nikogo przepraszać."). Jak bronić się przed dominacją nad ego? Przede wszystkim należy zadać sobie pytanie, czego się pragnie i czy realizacja tego pragnienia może wyrządzić komuś krzywdę. Postępuj zgodnie z własnymi odczuciami, ale nie krzywdź innych. Jeżeli pragniesz czegoś, co jest potępiane społecznie, ale nie krzywdzi nikogo nie hamuj się. Jeżeli masz z tego powodu wyrzuty sumienia, spróbuj wytłumaczyć sobie, że skoro nikogo nie krzywdzisz, to dlaczego masz sobie odmawiać przyjemności. Oczywiście kryje się tu niebezpieczeństwo błędnej i bezkrytycznej oceny szkodliwości społecznej naszego działania. Łatwo bowiem uznać działanie w rzeczywistości krzywdzące za niekrzywdzące. Dlatego słuchaj głosu serca, a nie racjonalnych przesłanek umysłu i przykazów społecznych, (jeżeli inni postępują w określony sposób, nie oznacza to, że i Ty tak masz postępować, zwłaszcza wtedy, gdy czujesz, że takie działanie krzywdzi innych).