Umysł sprzedawcy

Artur Wojciechowski

Kategoria: Sprzedaż bezpośrednia

Format: dokument PDF
Ilość stron: 80
ISBN: 978-83-7521-192-4

Dowiedz się, jak w ciągu 21 dni zwiększyć swoją skuteczność i zwielokrotnić zyski jakie generuje Ci sprzedaż bezpośrednia. Poznaj sekrety skutecznego sprzedawcy i zacznij odnosić coraz większy sukces.

Jak bardzo mogą wzrosnąć Twoje zyski w skali miesiąca, albo roku? Jeśli sprzedaż bezpośrednia to Twoje pole działania, niezależnie od tego czy pracujesz na własny rachunek, czy w jakiejś firmie i pragniesz zrozumieć przyczyny Twoich trudności i frustracji ze sprzedaży, a przede wszystkim chcesz dokonywać satysfakcjonujących sprzedaży i transakcji zakończonych sukcesem, zwielokrotniając swoje zyski, możesz się tego dowiedzieć od osoby, która dzięki zastosowaniu pewnych prostych zasad zwielokrotniła swoje zyski, które generowała sprzedaż bezpośrednia. Jak w ciągu 21 dni zwiększyć swoją skuteczność i zwielokrotnić zyski jakie generuje Ci sprzedaż bezpośrednia. Sekrety skutecznego sprzedawcy Czy należysz do tych, którzy zawsze uczą się wyłącznie na swoich błędach? Zamiast czekać 15 lat, aż samodzielnie odkryjesz, zrozumiesz i zastosujesz wiedzę, która pozwoli Ci czerpać radość ze sprzedaży i odnosić sukcesy, możesz z niej skorzystać znacznie szybciej i przekonać się na własnej skórze, jak skuteczna sprzedaż bezpośrednia i odpowiednie podejście do niej może zmienić Twoje życie (i Twoje zyski :-) Już za chwilę zdobędziesz sprawdzoną w praktyce wiedzę oraz... Dowiesz się, dlaczego ludzie zajmujący się sprzedażą ponoszą klęski; Zrozumiesz, dlaczego klienci nie kupują; Zrozumiesz, dlaczego odczuwasz niechęć do sprzedawania; Rozpoznasz myśli, które Ci przeszkadzają skutecznie sprzedawać; I nauczysz się jak te informacje wykorzystać na swoją korzyść! A ponadto... Określisz swoje ważne cechy sukcesu; Rozpoznasz swoje mocne strony; Nauczysz się kontrolować własną postawę sprzedawcy; Nauczysz się wynagradzać samego siebie na każdym etapie; Opracujesz plan do sukcesu! Efekty tych spotkań w formie e-booka pomogą Ci odkryć największą tajemnicę skutecznych sprzedawców. Jest to odpowiedź na pytanie: "Co odróżnia sprzedawców odnoszących sukcesy od innych?" zrozumieć jedyną różnicę, którą jest umysł sprzedawcy; zastosować metody i techniki gwarantujące sukces przez zmianę sposobu myślenia;

Zawartość ebooka: Umysł sprzedawcy

OD AUTORA SPRZEDAŻ TO WYRAZ NIEPRZYZWOITY JAK KONTROLOWAĆ WŁASNĄ POSTAWĘ WCZESNE UKIERUNKOWANIE MAGNETOFON WEWNĘTRZNEGO DIALOGU ARKUSZ I: MAGNETOFON WEWNĘTRZNEGO DIALOGU UWARUNKOWANIA I SUKCES PODŚWIADOMOŚĆ DLACZEGO LUDZIE ZAJMUJĄCY SIĘ SPRZEDAŻĄ PONOSZĄ KLĘSKI? SŁABE NASTAWIENIE BRAK NIEUSTANNEGO TRENINGU ZWLEKANIE NIEUMIEJĘTNOŚĆ PONOSZENIA KLĘSKI KRYTYKA - ODRZUCENIE - PROBLEM NIEUMIEJĘTNOŚĆ PORADZENIA SOBIE Z ODMOWĄ ZROZUMIEĆ, DLACZEGO KLIENCI NIE KUPUJĄ TRADYCYJNE MOTYWY ROBIENIA ZAKUPÓW WSPÓŁCZESNE MOTYWY ROBIENIA ZAKUPÓW TRZY GRUPY POTRZEB KTÓRA POTRZEBA NAPRAWDĘ MOTYWUJE NABYWCĘ? POTRZEBY TWOJEGO KLIENTA ARKUSZ I: POTRZEBY TWOJEGO KLIENTA WYKORZYSTAJ W PRAKTYCE GRUPY POTRZEB KLIENTA POTRZEBA, KTÓRA POPRZEDZA WSZYSTKIE INNE WAŻNE CECHY SUKCESU WYRAZISTOŚĆ POSTANOWIENIA PRAGNIENIE ENTUZJAZM ZASTOSOWANIE WIEDZY ZAUFANIE DO SIEBIE UJMUJĄCA OSOBOWOŚĆ WIARA I UFNOŚĆ ZDOLNOŚĆ DO DODATKOWEGO WYSIŁKU WYTRWAŁOŚĆ UKIERUNKOWANIE NA CELE SAMODYSCYPLINA OSOBISTA INICJATYWA WYOBRAŹNIA KONCENTRACJA POZYTYWNY WIZERUNEK SAMEGO SIEBIE WYCIĄGANIE NAUKI Z NIEPOWODZEŃ DOBRE ZDROWIE LICZYĆ SWÓJ CZAS I PIENIĄDZE ŚCISŁE MYŚLENIE EMPATIA ROZPOZNAJ SWOJE MOCNE STRONY ARKUSZ I: CECHY NIEZBĘDNE DO OSIĄGNIĘCIA WIELKOŚCI ARKUSZ II: OCENA CECH CHARAKTERU DLACZEGO TAK NAPRAWDĘ ODCZUWASZ NIECHĘĆ DO SPRZEDAWANIA? ARKUSZ I. TWOJA NIECHĘĆ DO SPRZEDAŻY ARKUSZ II. CO MYŚLISZ O SWOJEJ NIECHĘCI DO SPRZEDAWANIA ROZPOZNAJ U SIEBIE DEMOBILIZUJĄCE MYŚLI DEMOBILIZUJĄCE MYŚLI ARKUSZ I. DEMOBILIZUJĄCE MYŚLI ARKUSZ II. LEPSZY SPOSÓB MYŚLENIA WYNAGRADZAJ SIĘ NA KAŻDYM ETAPIE ARKUSZ I. NAGRODY ZASADA SZEŚCIOKROTNEGO KONTAKTU TWÓJ WSKAŹNIK SPRZEDAŻY WSKAŹNIK SPRZEDAŻY ARKUSZ I. WSKAŹNIK SPRZEDAŻY NA ZAKOŃCZENIE ZAPOWIEDŹ

Fragment ebooka: Umysł sprzedawcy

Witaj Nazywam się Artur Wojciechowski. Ten facet na zdjęciu to ja. To przeze mnie siedzisz teraz przed monitorem komputera i śledzisz ten tekst w nadziei, że dowiesz się, co przeszkadza Ci w skutecznej sprzedaży oraz jak czerpać radość ze sprzedaży. Od 1992 roku zajmuję się problematyką aktywnej sprzedaży, zarządzania strukturami handlowymi i rozwojem umiejętności osobistych. W tym czasie pokonując wszystkie szczeble terenowych struktur sprzedaży, przebyłem drogę od szeregowego sprzedawcy po dyrektora struktury. Zahaczyłem o sprzedaż wielopoziomowi, tak zwany MLM, sprzedawałem własne usługi jako terapeuta, aż trafiłem do branży pośrednictwa finansowego, gdzie zacząłem karierę jako agent ubezpieczeniowy. Współpracowałem z największymi instytucjami finansowymi w Polsce takimi jak: Commercial Union, Norwich Union (obecnie Sampo), Zurych (obecnie Generali), HMI i Compensa z grupy Ergo. Od 2000 roku służę handlowcom oraz menedżerom swoją wiedzą, umiejętnościami i doświadczeniem. Wspieram ich działania w obszarach zarządzania sprzedażą oraz rozwoju umiejętności osobistych, a także wykorzystania Internetu w biznesie. Dzisiaj mówię o sobie: "Jestem trenerem - praktykiem". Ale czy tak było zawsze - nie. Kiedyś byłem początkującym sprzedawcą, któremu marzyło się dostatnie życie. Spytasz: Tylko tyle? Dostatnie życie?! A nie fortuna, wielki majątek. Otóż nie. Pochodzę z ubogiej robotniczej rodziny. Dla mnie już "dostatnie życie" znaczyło wiele. Ale po co o tym mówię. Chcę Ci powiedzieć, że wtedy w 1992 roku, kiedy po raz pierwszy zostałem sprzedawcą biznesmenem nie miałem żadnego pojęcia o biznesie. Co więcej z domu wyniosłem nawyki i przyzwyczajenia, które pozwalały mi raczej zostać mrówką robotnicą niż przywódcą zwycięzcą. Czemu jest to takie ważne? Dlatego, że na własnej skórze doświadczyłem tego, że można się przemienić z biednego kaczątka w efektywnego łabędzia. Jestem przekonany, że sukcesu można się nauczyć. A skoro można się nauczyć i Ty możesz tego dokonać. Potrzebujesz tylko kogoś, kto powie Ci jak to zrobić. Czyli kogoś takiego jak ja. Swoje doświadczenie zdobywałem u klientów a wiedzę ... - Akademia Podlaska - Zarządzanie i marketing. - Studium socjoterapii - techniki komunikacji i analizy psychologicznej. - Kurs "Train the Trainer" przygotowujący do prowadzenia szkoleń z zakresu rozwoju umiejętności osobistych na licencji Ziglar Training Systems, Inc. - Roczny kurs "Train the Trainer" przygotowujący do współpracy, w charakterze konsultanta z zakresu zarządzania zespołami handlowymi, z międzynarodową organizacją Dale Carnegie Training. - Kurs przygotowujący do prowadzenia szkoleń z zakresu "Finanse dla Doradców" - Kursy zarządzania zespołami sprzedaży z zakresów: rekrutacji i selekcji, budowania strategii, motywacji. - Kursy rozwoju umiejętności sprzedaży. - Wewnętrzne szkolenia Commercial Union, Norwich Union, Zurich, Compensa, HMI. - Szkolenia z zakresu "Fundusze Emerytalne problematyka prawno-finansowa, techniki sprzedaży". - Treningi asertywności i rozwoju osobistego. Moje dane osobiste: urodzony: 05.10.1971 stan cywilny: żonaty dzieci: dwoje (oczka w głowie tatusia) hobby: informatyka i rozwój osobisty. Jeśli chcesz ze mną o czymś porozmawiać zadzwoń +48 695 660 842 lub napisz na mój adres e-mail artur.wojciechowski@imanaqer.pl. e-Maile odbieram cały dzień a telefony do godziny 20, w ważnych sprawach do 22.   JAK KONTROLOWAĆ WŁASNĄ POSTAWĘ Chcesz żyć wygodnie? Rób to, co powinieneś, a nie to, co Ci się podoba. Sukces zrujnował już wielu ludzi. Ben Franklin Ty i ja mamy jedną cechę wspólną - zostaliśmy uwarunkowani przez środowisko, nad którym nie posiadaliśmy kontroli. Nasze wczesne dzieciństwo, dla większości z nas przed 7 rokiem życia, ma na nasz obecny sukces znacznie większy wpływ niż jakikolwiek inny pojedynczy czynnik. Wczesne ukierunkowanie Większość psychologów zgadza się z tym, że to właśnie w wieku 7-8 lat decydujemy o tym, jakiego rodzaju ludźmi jesteśmy, kim będziemy, jaki odzew będzie nam dawał otaczający świat lub jak będzie na nas reagował, jakie będzie otoczenie i ludzie, z którymi się spotkamy. Nie wybieraliśmy swoich rodziców, daty i miejsca urodzenia, płci i koloru skóry. Te cechy fizyczne i geograficzne zostały nam dane wówczas, gdy rozpoczynaliśmy życie. Nie urodziliśmy się natomiast jako jednostki pozytywne lub negatywne, zdyscyplinowane lub entuzjastyczne, ani też jako sprzedawcy, kierownicy czy lekarze. Przyszliśmy na świat tacy sami - nagie dzieci bez dobrych i złych przyzwyczajeń. Zostaliśmy "wystawieni" na nasze otoczenie: rodziców, dziadków, nauczycieli, przyjaciół i społeczeństwo, co wytworzyło w nas pewien umysłowy obraz nas samych. Ukształtowaliśmy nasz sposób myślenia i fizyczne przyzwyczajenia. Nie mogliśmy wybrać tamtych okoliczności, a one teraz wywierają wielki wpływ na nas i na nasze codzienne działania. Badania przeprowadzane na zwierzętach doświadczalnych wyraźnie pokazują, w jaki sposób uwarunkowania środowiskowe mogą ukształtować zachowania na zawsze, bądź do czasu, kiedy nie zostaną wytworzone nowe warunkowe przyzwyczajenia. Kanadyjscy uczeni umieścili w tym samym akwarium szczupaka i ławicę maleńkich cierników, oddzielając je szklaną przegrodą. Szczupak, po wielokrotnych próbach zakończonych zderzeniami ze szklaną przegrodą, zrezygnował w końcu z chęci dostania się do drugiej połowy zbiornika i zapatrzony w cierniki za szybą, pływał w swej części szczęśliwy, choć głodny. Wówczas usunięto szklaną przeszkodę. I zgadnij, co się stało? Masz rację. Szczupak nadal pozostawał po swojej stronie "wyimaginowanej przegrody". Czy byliście kiedyś w cyrku i widzieliście dorosłego olbrzymiego słonia przywiązanego do drewnianego słupa cienką liną? Każdy zastanawia się, dlaczego słoń nie wyrwie z ziemi słupa, nie zerwie liny i nie wydostanie się na wolność. A on nie może tego zrobić z bardzo prostego powodu. W dzieciństwie został uwarunkowany, jeszcze jako mały słonik, że nie wolno się włóczyć. Trzymany był na stalowym łańcuchu przykutym do stalowego, wbitego na metr w ziemię uwiązu. Teraz nawet nie próbuje się ruszyć. Dlaczego? Ponieważ jego obecne postępowanie nadal jest kontrolowane przez wcześniejsze uwarunkowania. Inny przykład. Włóż pchły do słoja i obserwuj, jak skaczą, uderzając od wewnątrz w pokrywę słoja. Po pewnym czasie zauważysz, że pchły będą skakały nadal, ale niżej - nie dotykając pokrywy! Uwarunkowały się same, aby nie skakać zbyt wysoko. A teraz zdejmij pokrywę! Pchły mogłyby wyskoczyć na zewnątrz, a jednak tego nie robią. Ich obecne zachowanie oparte jest na poprzednich warunkujących je doświadczeniach. Niestety, Ty i ja jesteśmy jak szczupak, pchły i słoń. Wmówiono nam lub wmówiliśmy sobie sami pewne rzeczy o życiu i o nas, które często nie są prawdziwe. Są to półprawdy albo sformułowania negatywne. Tymczasem wiele naszych bieżących działań wynika z wcześniejszych doznań i uwarunkowań. Innym, bardziej naukowym sposobem ujęcia tego zagadnienia jest prześledzenie wyników badań, jakie prowadzili psycholodzy. Zgodnie z ich teorią, w dniu, w którym się rodzisz, włączają się w Twojej głowie trzy magnetofony. Zostały one oznaczone jako role osobnicze: - rola rodzica, - rola dorosłego, - rola dziecka. Te magnetofony rejestrują wszystko, co dzieje się wokół Ciebie oraz w Tobie w związku z emocjami, jakie odczuwasz i doświadczeniami, które stają się Twoim udziałem. Owe emocje i doświadczenia są stale przechowywane w podświadomości po to, aby można je było - w razie potrzeby - natychmiast przywołać. [...]