Wywieranie wpływu . Ebooki

Techniki najskuteczniejszych negocjatorów

Dariusz Świerk

51 technik manipulacyjnych, 120 kontrtechnik, ponad 180 przykładów Czy zdarzyła ci się następująca sytuacja: Negocjujesz ważny kontrakt. Rozmowy dobiegają końca. Ustaliłeś już szczegóły porozumienia wierząc, że główne trudności w rozmowach zostały pokonane. A tu nagle Twój „przeciwnik" nieoczekiwanie zmienia zdanie i żąda więcej - lepszych warunków. Czy wiesz jak zareagować, co w obliczu takiej bezczelnej techniki najlepiej zrobić? Od tego JAK zareagujesz i CO powiesz będzie zależał wynik negocjacji! A jeśli ten kontrakt jest tak ważny, że zależeć od niego będzie dalszy przebieg Twojej kariery lub zarobki? A jeśli zależeć od niego będą losy Twojej firmy? Aż strach pomyśleć, co może się zdarzyć, jeśli podejmiesz błędną decyzję. Konsekwencje będą nie do odwrócenia! Negocjacje to gra i zanim kontrakt nie zostanie podpisany wszystko może się zdarzyć! Możesz się spodziewać wszelkich tricków i nietypowych zagrań z drugiej strony. Musisz być przygotowany na najbardziej nieetyczne i manipulacyjne techniki, które mają potężne oddziaływanie na psychikę. Musisz liczyć się z tym, że Twój rozmówca bez skrupułów wykorzysta Twoją niewiedzę i w bezczelny sposób będzie Tobą manipulował! Tylko od Ciebie i Twoich umiejętności negocjacyjnych zależeć będzie czy uzyskasz sukces w rozmowach - zrealizujesz własne, założone wcześniej...